Gli errori che fanno perdere fino a 50.000 CHF quando vendi una casa (e come evitarli davvero)

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 Vendere una proprietà nel mercato svizzero richiede precisione, strategia e preparazione.

Un singolo errore può trasformarsi in un ribasso anche superiore a 50.000 CHF, soprattutto in fase di negoziazione.
Ecco i principali errori commessi dai proprietari – e come evitarli in modo semplice e concreto.

1. Valutazione non corretta del prezzo

Molti venditori fissano un prezzo basato su aspettative personali o su annunci attivi (che non rappresentano il valore reale).
Il risultato è quasi sempre lo stesso: l’immobile rimane sul mercato per mesi, perde visibilità e costringe ad abbassare il prezzo.

Come evitarlo
Affidarsi a una valutazione professionale basata su:

  • transazioni realmente concluse,

  • quotazioni di zona precise,

  • stato dell’immobile e costi di eventuali lavori.

2. Presentazione debole e poco curata

Foto scure, spazi disordinati e descrizioni troppo brevi possono far scartare un immobile in meno di tre secondi.
Gli acquirenti sono sempre più esigenti e si aspettano un livello “editoriale”.

Come evitarlo

  • Shooting fotografico professionale

  • Ambienti in ordine e luminosi

  • Testi descrittivi dettagliati e orientati ai benefici

  • Video tour, planimetrie e materiali aggiuntivi

3. Documentazione incompleta

Ogni documento mancante crea dubbi, rallenta la trattativa e spesso si traduce in richieste di sconto.

Documenti da preparare prima di pubblicare l’annuncio

  • Planimetrie aggiornate

  • Informazioni energetiche

  • Permessi o lavori eseguiti

  • Regolamento condominiale

  • Verbali assemblee

  • Situazione catastale e tecnica

Una vendita ben documentata ispira fiducia e accelera tutto il processo.

4. Negoziazione gestita male

Accettare la prima offerta per fretta o paura è uno degli errori più costosi.
Spesso esistono margini di trattativa che, se gestiti correttamente, aumentano il valore finale.

Come evitarlo

  • Evitare risposte impulsive

  • Valutare ogni acquirente con metodo

  • Stabilire strategie di controproposta

  • Considerare tempistiche ottimali per rispondere

Conclusione

La vendita di una casa non dovrebbe mai essere improvvisata.
Con una preparazione professionale puoi:

✔︎ evitare errori costosi
✔︎ ridurre i tempi di vendita
✔︎ ottenere il massimo valore dal tuo immobile

Se vuoi, posso preparare per te una strategia di vendita personalizzata o una valutazione completa della tua proprietà.

Ubicazione: Lugano, Svizzera

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